今天，茶飲店接萬元大單的機會來了！你遇到了嗎？

520如期而至，在這一天各大品牌都會絞盡腦汁利用各種營銷活動觸達中國消費者。

一、520刷出奶茶萬元大單

百度指數數據顯示，進入5月之后，“情人節禮物”詞條指數迅速攀升，從月初的100+增至19日的700+，其中20-29歲年齡段的消費者占比最高。小紅書數據亦顯示，光是“情人節”的筆記就達到732+萬篇，帶有“情人節禮物”相關字樣的筆記超過299萬篇。

(資料圖片僅供參考)

520被視為表達愛意的日子，不僅僅是情侶之間的表白，也可以是向朋友、家人表達感激和愛意的好機會。但人們往往會對自己喜歡的人膽怯，不會總把“愛”掛在嘴邊。

于是送禮物成為表達愛的重要方式，在此背景下，品牌方也敏銳地捕捉到了消費者的心理動態，聚焦520的“送禮”剛需場景，為人們解決難題。

據悉，去年520期間，英歌魂廣州一門店曾接到兩筆大單，其中一單10568元。一名到店下單顧客預定了520份額的奶茶。

英歌魂520訂單

圖片來源：英歌魂

結帳單上顯示，一單顧客下單了220杯白桃沁雪、190杯生打椰茉莉、180杯百香芒果和180杯青梅綠茶。另一單顧客下單了25杯白桃沁雪、35杯煙雨江南、40杯鴨屎香爆檸、40杯多肉鳳梨橙。

兩單合計910杯，店員們也都在為這兩單大生意忙前顧后，一時間場面十分火爆。

二、走心周邊打動年輕消費者

蜜雪冰城“520情侶證”

圖片來源：蜜雪冰城

今年蜜雪冰城繼續營銷他們的“520情侶證”。今年，顧客如果在蜜雪冰城購買兩杯飲品，即可免費領取情侶證。不過這個證也不是無限量供應。

據悉，每天僅限兩個時間段領取情侶證，分別是11:00和19:00，每時段限量15對，想要領取只能準時趕到店鋪排隊等候。

雖然只是蜜雪在5月20日這天的一項常規促銷活動，但每年都會吸引大批顧客排隊領證，據悉有人甚至在夜晚睡在店前等待。

沒機會線下領證的顧客，也可以在蜜雪冰城小程序上能免費制作電子情侶證。

蜜雪冰城520周邊

圖片來源：小紅書@Ssss微笑

蜜雪的情侶證并非今年新推出的應景周邊，去年520，蜜雪推出花9.9元買一支樂高積木玫瑰，自己DIY成功的就可以憑成品到門店領情侶證。

河南茶飲品牌麼麼蜜呀這次推出“購飲品滿15.2元送仙女頭紗”，圓女生一個婚紗夢。

麼麼蜜呀“購飲品滿15.2元送仙女頭紗”

圖片來源：麼麼蜜呀

益禾堂今年推出買手剝鮮荔送盒裝糖的活動，同時還很用心地設計了一款雙頭心形吸管。絕對是打卡秀恩愛的神器。

益禾堂520周邊

圖片來源：益禾堂

三、反向操作520勇敢“曬”單身

相比在周邊上花心思吸引眼球，瑞幸的反向營銷，死死拿捏住客戶群體的心。原本應該甜甜蜜蜜的風格，變成了一個調侃的風格，為消費者們帶來一定的違和感又不會太過分。不僅進一步加強消費者對每一次主題與產品的期望，也能將加強消費者對品牌的關注。

去年，瑞幸聯名悲傷蛙引爆七夕，讓“孤寡青蛙”變成了展現當代年輕人樂觀生活態度的熱門IP。

品牌想要吸引更多的年輕消費者，順應年輕人的喜好是最好的方式。適度地玩梗，引起年輕人的共鳴，自然也會得到好的效果。

瑞幸520營銷文案

圖片來源：瑞幸咖啡

今年，瑞幸與“五條人”聯名，用瑞幸的“夏日青提拿鐵”當做表白神器，再配合推出一款限定紙袋和2個告白杯套，杯套上還附有“阿__愛上了阿__”的文案，顧客自行填寫名字，帶來很強的全民趣味互動。

瑞幸520聯名“五條人”

圖片來源：小紅書@瑞幸咖啡

四、發散式營銷重新定義“愛”

從反向營銷出發，520營銷甚至不一定必須以愛情為中心。隨著單身、獨居經濟的發展，越來越多的人開始尋求有趣和獨特的方式來對待自己，越來越多品牌意識到，只針對情侶進行營銷遠遠是不夠的。

要突破傳統的營銷方式，不僅要關注到傳統的情侶群體，還應該關注到被忽略的單身群體。

去年，奈雪Cup美術館與abc藝術書展聯名，邀請5位獨立插畫藝術家以“花”之名，表“愛”之意，創作出五款應急藝術花杯，策劃了一場杯上群展“都給你花”。

奈雪520花杯

圖片來源：小紅書@長腿鑫仔

5種花除了玫瑰，還有水仙、桃花、太陽花、向日葵，分別代表“自我愛、同伴愛、熱戀愛、永恒愛……”杯中花語，盡是愛你，將原來單一的戀人之間的愛情擴展到更多維度。

給消費者一個購買的理由和動機，是節令營銷的底層邏輯。今年的520也不例外，各家品牌紛紛出招：

茶百道：買會動的魔法杯套就送520限定周邊！

古茗：520限定，可以喝的玫瑰椰等特調。

茶百道、古茗520活動

圖片來源：茶百道（上）古茗（下）

1點點：參與指定小紅書筆記活動，送520份飲品券、52份表白禮物，讓消費者在特別的節日來表達特別的愛！

奶茶先生：購西瓜新品，贈520限定杯套。

1點點、奶茶先生520活動

圖片來源：1點點（上）奶茶先生（下）

爺爺不泡茶：寵愛計劃——參與抽獎活動送Tiffany項鏈ysl口紅。

爺爺不泡茶“520心動抽獎”

圖片來源：爺爺不泡茶

……

但凡逢年過節，但凡品牌，借勢做活動來進行轉化是必須的，因為這是一個與消費者鏈接的觸點。只有通過不斷的活動，來完成與消費者的溝通，來固化品牌的市場地位和號召力。

至于活動的效果如何？拼的還是品牌365天的日常功力，非能一蹴而就。

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