他回鄉帶20多名退伍軍人創業，一年賣出4000萬元櫻桃

進入6月，各地最高溫紛紛突破30度，四川漢源的山野卻是一片雪白，讓初來乍到的人們大開眼界。

漢源雖然海拔高溫度低，但還沒到“6月飛雪”的地步，“白雪”其實是農戶為保護當地甜櫻桃不裂口，蓋在櫻桃樹上的一片片白色塑料布。

在漢源的山間能看到很多蓋著白色塑料布的櫻桃樹

商人白孟宇最近沒日沒夜穿梭在“白雪”間，收購果農的櫻桃，并在京喜等電商平臺上銷售。當過兵的白孟宇賣了近10年櫻桃，見證了當地農戶奔富路上的巨大變化，他的身邊也聚攏了20多位退伍軍人。在一伙兄弟的打拼和幫助下，四年間公司銷售額從30萬元增長到4000萬元。

騎摩托上一趟山，要經歷“一年四季”

早上6點起床，邊刷牙邊接電話處理當天業務；8點到公司盯分揀、裝箱，下午開車上山了解櫻桃種植和采摘情況、對接收貨；晚上陪大客戶吃飯談合作；夜里11點多回家分析當天銷售數據；凌晨2點多睡覺。

這是最近白孟宇的工作日程。每年4月中旬到7月中旬是漢源櫻桃的采摘期，也是他最忙碌的時節，一天只睡三四個小時是常事兒。“做電商賣水果挺辛苦，幸虧我當過兵，累點兒也能扛得住。”

白孟宇幾乎每天都要上山親自考察櫻桃的種植情況

白孟宇1999年入伍，退伍后讀了計算機應用的大專，在成都闖蕩一番后，2012年回到漢源做水果批發。

漢源年均日照時間長，水分足、櫻桃糖分高，但原先交通不便，也沒有網上銷售渠道，能吃到漢源櫻桃的人不多，大部分果農那時一年收入也就萬元左右。

最初搞了幾年線下銷售后，2016年白孟宇開始接觸電商，他不知道要打造品牌，對店鋪運營也缺少經驗，身上的本事都是自己慢慢摸索出來的。“原先上山的路大多是土路，去看一次果園早上6點就要出發，騎摩托上去，山上海拔大概2000多米，有時候山腳氣溫30度，山頂只有幾度還經常下雨下雪，把人凍得夠嗆。”

白孟宇在打拼中也見證了漢源櫻桃的發展。隨著基礎設施的完善等各項利好，漢源甜櫻桃種植面積已達5.4萬畝，年產2.5萬噸，是四川乃至西南地區種植面積最大、品種最全的櫻桃產地，被譽為“中國甜櫻桃之鄉”。

剛摘下的漢源櫻桃直接入倉進行分揀

如今，白孟宇在京喜電商上開了漢果軒生鮮拼購專營店。店鋪每天要處理發往全國各地的櫻桃訂單。電商平臺讓產品有了標準，果農們原先只知道把貨賣給來收貨的人就完了，現在大家會依據櫻桃大小、口感、品種不同去定價和規劃種植。

“現在大城市基本是次日達，偏遠地區也能保證48小時到貨。果農早上4點采摘，下午發貨，第二天2000多公里外的北京消費者就能吃到。”白孟宇介紹。

退伍戰友都來“投奔”，公司覆蓋超5000農戶

除了自己忙活，白孟宇還拉來一批退伍戰友一起干，“他們可以當采購、做品控、做客服，我也教他們電商運營。大家有體面的收入，也能為家鄉做些事兒，挺高興的！”幾年來，先后有超過20名退伍軍人“投奔”白孟宇。

小任是名90后，退伍后一直在家待業，2年前白孟宇把他招到了公司里做電商客服。“他的溝通能力比較弱，開始時一天處理不了幾個單子，后來慢慢學，人也開朗了，工作能力越來越強。我們每天處理300個客戶需求算達標，小任最多時候能處理上千個。”如今在白孟宇公司里，像小任這樣的退伍軍人有七八個，同時和公司有合作的農戶里也有十幾個是退伍軍人。

漢源當地的很多果農都開始為電商平臺商家供貨

37歲的果農老李便是一名退伍軍人，也是白孟宇的供貨人。最近的櫻桃采摘旺季，他每天都要和白孟宇見上一兩面，有時是在半山腰的收貨點，有時是在白孟宇公司的倉庫。

在漢源縣九襄鎮柴坪村山上的一片櫻桃樹旁，老李忙著招呼果農把剛摘好的櫻桃倒進鋪好軟布的塑料箱里。“天沒亮的時候果農就開始戴著頭燈摘了，像這種‘黑珍珠’是全國唯一的套袋品種，防蟲害、防暴曬，糖分足，糖分最高26-34，普通品種只有14-18。”老李拿著果卡對收上來的櫻桃如數家珍，“黑珍珠價格最高，直徑30毫米以上的大果能賣到30元一斤。”

老李在和白孟宇合作后也開始玩起了直播帶貨

老李介紹，櫻桃在田邊裝車后會直接運到白孟宇的倉庫進行分揀、裝箱，再通過物流直送到消費者手上。“原來果農的櫻桃只能去市場上賣，行情不好就沒人來收貨，現在他們直接把貨賣給電商商家，不用再擔心銷路，價格也有保障。”

像老李這樣的供貨果農，白孟宇的公司已經覆蓋了5000多戶。“我們會和物流渠道去談，降低運輸成本，在櫻桃的包裝上也會設計，更好地把漢源甜櫻桃這個品牌打出去，時間長了，農戶對我們越來越信任，都愿意把貨賣給我們。”白孟宇說。

 電商助力，果農收入不輸名企白領

在白孟宇和老戰友們的打拼下，公司如今已擁有100多名員工，銷售額從2016年的30多萬元增長到去年的4000萬元。

有了穩定的銷路，果農們的收入也穩步提升。目前一畝櫻桃一年毛利5-8萬元，刨去成本，家里有幾畝地年純收入也能有十幾萬甚至幾十萬。

“漢源紅”品牌已經越來越被人熟知

“我的一位戰友十多年前退伍的時候，家里就兩座小土房，現在靠種櫻桃，不久前剛在山上蓋了一棟3層小別墅。”白孟宇說。

白孟宇說，店鋪入駐京喜電商后享受到平臺補貼、物流支持、運營指導等不少扶持。在京喜電商平臺，像白孟宇這樣的四川生鮮品類商家已有近千個，去年全年累計銷售上萬噸四川水果，涵蓋櫻桃、不知火、獼猴桃以及愛媛橙等各類四川特色果品。

通過電商平臺，漢源甜櫻桃可以便捷地送到消費者手中

京喜電商相關負責人透露，京喜電商今年推出產業興農行動，將以四川漢源為首個落地試點，與漢源縣政府共同打造“漢源紅”地方櫻桃品牌，通過“京喜產地中心倉+京喜直采基地+京喜興農小店”的“京喜農場”新模式，打造產地直達餐桌的最短鏈路，幫助農產品低成本高效率上行，并為消費者提供24小時極速發貨、壞果包賠等服務。

預計今年，京喜電商將帶動漢源特色農產銷售超過10萬單，并將助銷超10萬噸四川農產，助推當地鄉村振興。