快速找到適合自身操作的創業項目

2018-08-15 09:56 來源:互聯網

  很多朋友懂營銷了,有資源了,不想再按部就班 三點一線的上班打工了,不想在為別人的事業錦上添花了,于是乎紛紛想獨立出來 自己來創業,這個時候問題來了,想自己創業 有什么好項目嗎?別人的都適合自己嗎?等等,別著急,答案就在今天的分享文章里。

  如何快速獲取創業的好項目? 很多人可能學了營銷以后,卻不知道怎么找產品或服務,怎么也起不了步。

  一、實際上找項目是非常簡單的,只要你掌握找項目的思路,你就會有做不完的好項目。

  為什么這么說呢? 客戶的購買的是解決方案,而不是想要你的產品或服務。 所以關鍵不是產品或服務本身,而是,你選擇為哪一群人解決他們的問題。 先市場,后產品!

  舉例1:你購買一本書,是為了增長知識,假設有一種神奇的方法,能夠瞬間把海量知識輸入你大腦,你愿意嗎?你肯定愿意。所以購買的不是書,而是獲得某種知識技能。獲得知識的解決方案就很多了,現場培訓、DVD、yy語音講座、聽錄音,或者與高人聚餐聊天,等等。

  舉例2:購買減肥藥的人,是她想吃減肥藥嗎?是藥三分毒,很多減肥產品副作用明顯,沒幾個人喜歡,這些人買的是減肥的解決方案。減肥的解決方案可多了,除了減肥藥,還可以是減肥咖啡、減肥湯、減肥貼、瘦身操、減肥器械、抽脂減肥、瑜伽減肥、手術減肥,等等,其他的保健品也是一個道理。

  舉例3:你想要去某個地方,解決方案可以是:步行、騎自行車、摩托車、小轎車、公交車、直升機,等等。我們來做個假設,如果有一種方法,只要你動一下意念,立刻就會到達你想去的任何地點,你愿意嗎?估計沒幾個人不愿意的。說明什么?大家要的是實現位移的解決方案。 上邊的三個例子,都是為了說明,客戶要的不是產品或服務本身,而是要找問題的解決方案。 所以不要為了找產品而找產品了,站到用戶群體的角度,思考用戶有什么痛苦和問題沒有解決,然后你來解決,你去開發或者代理產品或服務來滿足,就ok了。

  二、具體怎么找項目呢?核心就一句話: 挖掘用戶痛點,找產品或服務來滿足就ok了。

  具體怎么找痛點呢?有很多具體的招數,這里介紹最適用的一招。只要用好了,能找到很多好項目。 這招就是:挖掘自己一生中已經和即將遇到的全部痛苦和愿望。 為什么要這么做呢? 你的痛苦和愿望,有些也是別人的痛苦和愿望,由己及人,你可以推理別人的愿望。 然后,你開發或者代理相應的產品或服務,來滿足就ok了。 具體操作如下: 列一個TXT文檔,或者找個筆記本,安靜的坐下來,開始動腦筋,想想你這一生當中遇到過哪些痛苦和愿望,包括已經解決的,和沒有解決的都寫下來,想到一個寫一個,寫得越多越好,直到再也寫不出來為止。 就算你寫不出來了,也不要就此停止,你把這件事放到心里,走到哪里一旦來了靈感,又想起來之前沒想起來的,馬上寫下來,這樣時間久了就寫得越來越多,你寫得越多,選擇的余地越大。 而且,你不要僅僅寫你自己的,還要寫你身邊熟悉人的痛苦和愿望,比如你的家庭成員,你熟悉的朋友,你的同事,反正就是你交際范圍內的人,你感知到他們的痛苦和愿望,也要寫下來,寫得越多越好。 寫完了之后,你再來整理。怎么整理呢?把那種比較強烈的痛苦和愿望,提取出來,放到另外一個TXT里邊。為什么要這樣做呢?因為不是每個痛苦和愿望都有人愿意掏錢購買解決方案的,通常是那種不得不解決,不解決心里會很舒服,很有壓力那種類型,才能促使人產生購買,所以這一步一定要做。

  三、選擇項目的幾個標準

  1、你相對擅長去解決的。 就是說你找到的這種痛苦過和愿望很多,但是有些你可能相對比較了解,你就更容易滿足用戶的需求。 比如說我自己,我相對來說,在營銷方面比較擅長,所以可以幫助你們解決營銷問題,包括現在你們正在看的這篇文章,也是在滿足你們營銷中找項目的愿望。所以你越擅長,幫助別人解決問題的難度越低,也更能幫到用戶,所以這種是你應該選擇的。

  2、你相對感興趣的。 興趣是最好的老師。如果你選擇的是感興趣的項目,那么你操作的時候更有激情,甚至于不給你錢你都愿意,對不對?比如說我吧,對營銷發自內心的熱愛,所以我很喜歡做這件事情,而且我樂意持續的研究下去,以后肯定會越來越擅長。那么越擅長可能越感興趣,越有興趣越研究得多越是擅長,這就是一種良性循環。 之前,看到一個北京的大學生,畢業后賣米粉日收入超過1萬元,就是因為他老家的米粉非常出名,所以他畢業了就在北京開了一家,非常的成功。優酷視頻:北大碩士賣米粉月入萬元。

  3、你有資源優勢的。 比如說貨源優勢。如果你列出來的痛苦和愿望,剛好有一項,你的親朋好友有這方面的工廠,能提供貨源,那么這就是你的一個資源優勢,搞定供應鏈是做大生意非常重要的一環。 又比如說,你老家在浙江義務,那么你你就有貨源優勢,因為義務有非常大的小商品批發市場,那么你可以就近獲得優質的貨源。

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