eBay扶持羅馬尼亞賣家，專注擴張東歐市場

一、達成合作

在市場擴張的過程中，能否吸引當地賣家入駐是重要的一步。

日前，eBay宣布與羅馬尼亞郵政服務公司Posta Romana建立合作伙伴關系，以幫助在其平臺上銷售的當地中小賣家建立跨境業務，將商品出口到190多個國家/地區。

為了幫助當地中小賣家出口，eBay還與Posta Romana、羅馬尼亞研究、創新和數字化部共同推出了一個名為“E-export nation”的簡化在線出口活動平臺。加入該平臺的賣家可以獲得一系列優惠，包括免除前3個月的租金、個性化培訓和降低費率等。

而選擇從羅馬尼亞郵政送貨的國際消費者也能享受到許多便利服務，比如三類服務的關稅減免、免費取件、EMS的2-3天送達、大批量成本降低等，這能讓消費者以最低的成本和最快的交貨時間收到商品。

“通過在eBay等市場上銷售商品，這將大大促進羅馬尼亞中小賣家的發展，并為他們創造新的收入來源”，羅馬尼亞研究、創新和數字化部長Sebastian Burduja對此評價道。eBay EMEA新興市場傳播與營銷主管 Michael Sokolovsky則表示：“羅馬尼亞是我們新興市場投資組合中增長最快的國家之一，我們將幫助eBay在全球190個市場擁有的1.33億活躍買家看到羅馬尼亞的中小賣家�！�

顯然，eBay此次與Posta Romana合作實質上也是一種新興市場擴張計劃，這既能吸引羅馬尼亞賣家的關注，豐富平臺商品種類，還能打開在當地市場的知名度。

二、崛起中的東歐市場

事實上，拓展新興市場是eBay現在的主要發展目標之一。

前不久，eBay宣布任命Vidmay Naini為新興市場總經理，專門負責領導eBay的全球新興市場，其中就包括了東歐地區，但eBay若想徹底打開這一市場并不會如想象中那般容易。

相比于競爭激烈的西歐，東歐電商市場還處于快速增長期。以羅馬尼亞為例，作為東歐最大的電商市場，其一直呈現兩位數的增長。數據顯示，羅馬尼亞2021年日均在線消費為1700萬歐元，達到62億歐元，約占整個東歐市場一半的份額。

在巨大的市場潛力下，各大電商平臺在此展開火熱的競爭。作為羅馬尼亞最大的電商平臺，eMAG擁有東南歐50%的市場占有率，GMV與Cdiscount相近。并且，eMAG每年保持著超47%的年增長率，是歐洲增長最快的電商平臺之一。

長期以來，eMAG一直對技術、物流等基礎設施進行大量投資，并通過Genius會員服務、easybox儲物柜等提高消費者的購物體驗，吸引了一大批忠實消費者。

除了這一本土電商平臺外，海外平臺也紛紛押注于此。前不久，亞馬遜在羅馬尼亞開設了一個新的辦事處，以此來擴大在該市場及整個東歐地區的業務。此外，速賣通憑借著豐富的商品種類、低廉的價格，深受當地消費者的喜愛。

因此，eBay若想在羅馬尼亞擴張還存在著不少挑戰。但在大力扶持當地賣家且提升物流服務的基礎上，這勢必會吸引一批賣家入駐。無論如何，瞄準新興市場，不斷前進將是eBay短期內發展的重中之重。