阿里云全球銷售總裁蔡英華：2022年阿里云33家合作伙伴年收入過億

1月16日消息，阿里云全球銷售總裁蔡英華在致合作伙伴的一封信中披露，2022年，阿里云上有300多家合作伙伴年收入過千萬，33家合作伙伴年收入過億。同時，約900家伙伴業績增速超100％，增長最快的伙伴近半年增速超過650%。

阿里云已和1600多家產品伙伴一起，服務了超過40萬客戶；2022年，咨詢伙伴有效支持近百個重要數字化轉型項目；解決方案ISV伙伴打造20余個聯合解決方案；已累計與近2000家服務伙伴合作，其中服務生態環路內伙伴覆蓋全國34個省級行政區。

蔡英華在信中介紹，2022年，阿里云厘清了復雜的伙伴體系，確立了清晰的邊界，與伙伴初步形成分工明確的合作模式。

（圖源：阿里云公眾號，下同）

阿里云以專業的生態團隊適配咨詢、分銷、集成、解決方案ISV、產品ISV、服務伙伴，提供專項服務；升級了服務生態伙伴體系，構建了能力中心COE、行業MSP、區域CSP等服務生態合作體系；注重區域CSP的建設，為區域客戶提供更專業的近身服務。

與此同時，以助力100家伙伴年銷售額過億為目標，阿里云啟動了37家領航伙伴扶持，對領航伙伴提供精細化的運營輔導和服務培訓，深度陪跑。

為實現合作伙伴千億規模商機聯合拓展目標，目前阿里云已經和約50家ISV伙伴簽訂了BP協議，通過雙方的聯合拓展，已共創了超過50億合作商機。阿里云億級專項營銷基金已在61城投入定向營銷扶持，已舉辦了超過50場聯合營銷活動。在市場活動的帶動下，阿里云城市分銷覆蓋率已達90%。

（圖為2022阿里云合作伙伴大會阿里云全球銷售總裁蔡英華發表演講）

以下是阿里云全球銷售總裁蔡英華致合作伙伴的一封信全文：

尊敬的合作伙伴：

兔年將至，萬象更新。值此新春佳節之際，我誠摯地對伙伴們道一聲感謝，感謝您過去一年的風雨同舟、砥礪同行。

剛剛過去的一年，我們共同經歷了前所未有的艱巨挑戰，并在艱難的環境中，共同取得了來之不易的成績。時至今日，合作伙伴不僅僅是阿里云業務不可或缺的一部分，更是阿里云業務長期持續穩定發展的關鍵動力。

過去一年，我們提出了“伙伴優先”的生態理念，并在業務過程中一以貫之。2022年，阿里云合作伙伴持續健康發展，超12000家伙伴遍布全國各地，云上無遠近，萬里共為友。一個欣欣向榮、蓬勃發展的阿里云生態體系，正日漸成熟。

2022年，面向合作伙伴，我們持續從幾個方面調整和完善了生態政策，也和大家一起取得了一些成果。借此機會，向大家匯報一下：

在過去的2022年，我們厘清了復雜的伙伴體系，確立了清晰的邊界，與伙伴初步形成分工明確的合作模式。

阿里云以專業的生態團隊適配咨詢、分銷、集成、解決方案ISV、產品ISV、服務伙伴，提供專項服務；我們還升級了服務生態伙伴體系，構建了能力中心COE、行業MSP、區域CSP等服務生態合作體系；此外，我們更加注重區域CSP的建設，為區域客戶提供更專業的近身服務。

正因一如既往的持續互信，我們也收獲了一批同行超過10年的合作伙伴。

過去這一年，我們建立了貨真價實的權益體系。

以助力100家伙伴年銷售額過億為目標，我們啟動了37家領航伙伴扶持，對領航伙伴提供精細化的運營輔導和服務培訓，深度陪跑。

為實現合作伙伴千億規模商機聯合拓展目標，目前阿里云已經和約50家ISV伙伴簽訂了BP協議，通過雙方的聯合拓展，已共創了超過50億合作商機。

我們的億級專項營銷基金已在61城投入定向營銷扶持，已舉辦了超過50場聯合營銷活動。在市場活動的帶動下，阿里云城市分銷覆蓋率已達90%。

我們設立了專項的信控資源來解決伙伴的資金問題，支持部分伙伴優化資金和賬期，協助大家度過特殊的時期。同時，面向阿里云核心服務伙伴，阿里云已推出千萬級付款優惠，進一步縮短賬款結算周期。

我們還輸出了伙伴賦能體系，已有數以萬計的從業者參與了阿里云認證；同時，我們為197家伙伴提供了產品能力認證，提供產品集成認證約700項，未來我們還將加速升級伙伴認證賦能體系。

過去這一年，我們更加堅定了長期穩定的發展政策。

在公有云策略上，今年我們主動聽取伙伴心聲，最大程度優化傭金結構、聚焦新產品配套的交叉售賣，和伙伴共同發掘新用戶，發掘用戶新的消費增長，一起實現高質量發展。

伙伴與阿里云合作好與不好，是合作伙伴說了算。為此，我們推出沖突處理機制、合作伙伴投訴專線，建立長效機制，保障伙伴權益、規范市場秩序。

過去一年，我們與伙伴收獲了發展的果實。

2022年，阿里云上有300多家合作伙伴年收入過千萬，33家合作伙伴年收入過億。疾風知勁草，約900家伙伴業績增速超100％，增長最快的伙伴近半年增速超過650%。

目前，阿里云已和1600多家產品伙伴一起，服務了超過40萬客戶；2022年，咨詢伙伴有效支持近百個重要數字化轉型項目；解決方案ISV伙伴打造20余個聯合解決方案，將阿里云的技術力量釋放到更多行業；我們已累計與近2000家服務伙伴合作，其中服務生態環路內伙伴覆蓋全國34個省級行政區。

這個成果離不開你們的鐵馬輕騎、披星戴月，哪里需要云，你們就奔赴哪里。在此，我想向每一個伙伴，道一聲感謝。

萬木生長，方能洞見森林。阿里云將繼續以敬畏之心真誠合作，與伙伴齊頭并進、聚力行遠，共創數字經濟時代的新價值。

展望前路，我們深信產業互聯網是未來最大的機會。數字經濟的不斷發展將創造出更廣闊的前景， 產業互聯網也必將催生出全新的生態合作機會和模式。阿里云無處不在，是因為伙伴在百城千縣；阿里云是行業專家，是因為伙伴是行業專家。讓更多的技術、產品、解決方案綻放在產業互聯網的高地上，讓阿里云更懂每一行、每一城。我們期待2023年與合作伙伴一起，寫下產業互聯網的新答卷。

讓我們一起迎接更多的機會、更大的繁榮與更好的明天，做則必成，行則將至，以“進”之心，聚力數字新未來。