撰寫商業計劃書的要求

撰寫商業計劃書的要求

商業計劃書是創業者敲開投資者大門的“敲門磚”。一份優秀的商業計劃書，往往會讓創業者事半功倍。提案的要求是什么？下面小編帶來寫商業計劃書的要求，歡迎參考！

撰寫商業計劃書的要求 [1]

一般來說，商業計劃書應包括業務類型、資金規劃和資金來源、總資金分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

(一）封面

封面的設計應該是美觀和藝術的。好的封面會讓讀者有初步的好印象，形成良好的第一印象。

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(二）計劃摘要

這是一個精簡的商業計劃的精髓。

計劃概要涵蓋了計劃的要點，一目了然，以便讀者在最短的時間內回顧計劃并做出正確的判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

經理及其組織；

主要產品和業務領域；

市場概覽；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等

摘要應盡可能簡潔生動。

特別描述是什么讓您的業務與眾不同

(三）公司介紹

本節的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個摘要，而是介紹公司，所以重點是您的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。

(四）行業分析

在行業分析中，應適當評估所選行業的基本特征、競爭情況和未來發展趨勢。

關于行業分析的典型問題：

(1）行業發展到什么程度？目前的發展情況如何？

(2）創新和技術進步在行業中扮演什么角色？

(3）行業總經理銷售量是多少？總收入是多少？發展趨勢是什么？

(4）價格走勢如何？

(5）經濟發展對行業的影響程度如何？政府如何影響行業？

(6）哪些因素決定了它的發展？

(7）競爭的本質是什么？你將采取什么策略？

(8）進入這個行業的障礙是什么？你將如何克服它？這個行業的典型回報是多少？

(五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品概念、性能和特點；主要產品介紹；產品市場競爭力；產品研發流程；新產品開發計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，創業者要對產品（服務）進行詳細的描述寫創業計劃書，描述要準確、通俗易懂，讓非專業的投資人也能看懂。

一般來說，產品說明應附有原型、照片或其他說明。

(六）人員及組織架構

在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、運營管理、產品管理等。

而人力資源管理是其中非常重要的一環。

由于當今社會的發展，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性所決定的。

企業為了管理這些資源寫創業計劃書，必須遵循科學的原則和方法。

在商業計劃書中，必須明確關鍵管理人員，介紹他們的能力、他們在公司中的角色和職責，以及他們詳細的過去經歷和背景。

此外，在這部分的商業計劃書中，還應簡要介紹公司結構，包括：公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會；董事背景資料。

經驗和過去的成功勝過學位。

如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經驗的人，你必須給出一個充分的理由。

(七）市場預測

應包括以下內容：

1、需求預測；

2、市場預測市場狀況概覽；

3、競爭對手概覽；

4、目標客戶和目標市場；

5、公司產品的市場定位等

(八）營銷策略

對市場的誤解是導致企業失敗的主要原因之一。

在商業計劃中，營銷策略應包括以下內容：

(1）營銷機構和營銷渠道的選擇；

(2）營銷團隊和管理；

(3）宣傳計劃和廣告策略；

(4）@ >價格決定。

(九）制造計劃

商業計劃中的制造計劃應包括以下內容：

1、@ >產品制造及技術裝備現狀；

2、新產品生產計劃；

3、技術改進和設備更新要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

(十）財務規劃

財務規劃一般包括以下內容：

重點是編制現金流量表、資產負債表和損益表。

流動資金是企業的命脈，所以企業在創業或擴張時，需要提前做好周密的規劃，在過程中嚴格把控；

在損益表中反映的是企業的利潤狀況，是企業經營一段時間后的經營成果；資產負債表反映了企業在某一時刻的狀態，投資者可以從資產負債表中的數據中得到。

衡量企業經營狀況及其可能的投資回報率的比率指標。

(10 一）風險和風險管理

(1）貴公司在市場、競爭和技術方面的基本風險是什么？

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(2）您打算如何應對這些風險？

(3）您認為貴公司還有哪些機會？

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(4）您的資本基礎如何擴大？

(5）你的五年計劃在最好和最壞的情況下表現如何？

如果您的估計不是那么準確，您應該估計您的實際誤差有多大。

如果可能的話，對你的關鍵參數做最好和最壞的處理

撰寫商業計劃書的要求 [2]

商業計劃書是一份綜合性的商業計劃書，其主要目的是提交給投資者，方便投資者對企業或項目進行判斷，從而使企業獲得融資。

商業計劃書的格式比較固定，幾乎包含了所有反映投資者利益的內容。

從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人員、財務、運營到融資計劃。

只有內容詳細、數據豐富、系統完整、綁定精美的業務只有商業計劃書才能吸引投資者，讓他們了解您的項目商業運營計劃，讓您的融資需求成為現實。商業計劃書的質量對創業者的項目融資非常重要。

融資要贏得投資者的青睞，良好的融資規劃和財務包裝是融資過程中不可缺少的環節。最重要的是準備一份符合國際慣例的高質量商業計劃書。

目前，中國企業在國際融資中的成功率并不高。不是因為項目本身不好或者投資回報率不高，而是因為項目方商業計劃書的草率準備和策劃能力讓投資者失望了。

商業計劃書的起草與企業本身一樣，是一項復雜的系統工程。不僅要對行業和市場進行充分的研究，還要有良好的寫作能力。

為了發展 一份專業的商業計劃書不僅是尋找投資的必備材料，也是公司綜合考慮和重新定位自身現狀和未來發展戰略的過程。

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