他們在 20 年前獲得第一次融資時經歷了什么？

即使在如今的金主世界，“融資難”的問題依然困擾著很多人。其實20年前，經濟形勢不太好，行業發展也不是很樂觀，投資人也很少。在一個不太好的環境下，融資比現在更加困難。

20年前，在VC即將進入中國的時候，熊曉歌、周全、王功權、閆彥等投資圈的“網紅”大佬們都奔赴一線經營自己的事業。而像薛蠻子、許小平這樣的天使投資人，在全中國并不多，更別說那些色彩斑斕的孵化器和眾創空間了。那個時候，大佬們要成功拿到第一筆融資并不容易。誰知道他們發生了什么事？

張朝陽的融資經歷堪稱教科書。

1994年，獲得博士學位的張朝陽。并留在麻省理工學院繼續博士后研究，無意中接觸到了當時實驗室里的“網絡”（只是一個局域網）。從此，互聯網的魅力就深深植根于張朝陽的腦海中。他決定不再走往常的學術道路，而是回國創辦自己的互聯網公司。

31歲生日，張朝陽回國，正式開啟創業之旅。然而，1995年的中國，VC和天使相當稀少，于是他回到美國尋找投資人。當時美國人對中國的互聯網市場充滿疑慮，幾乎沒有人愿意聽他的計劃（完全不像今天，美元VC和人民幣VC每天都在搶項目）。

有一次，母校麻省理工學院的一位教授向張朝陽介紹了一位投資人。這人猶豫要不要投資，擔心張某找到其他融資后不會再找他，于是問張某有沒有其他人想投資。張說，還有一位來自高盛的投資人。此人在張離開后立即聯系了投資人，表示希望他不要先投資張朝陽，等他回國后再投資，以便更好地發展。

不知道的是，張朝陽隨后去高盛見了他約好的投資人，“老頭子和我聊了很久，突然臉色一變，說：我決定不投資了在你里面，我會告訴你電梯是怎么工作的。走，出去�！睆埑�陽回憶道。突如其來的轉折讓張某措手不及，張某絕望地下樓，在電話亭前排隊給波士頓的律師打電話。他抓起手機，不停地問律師：“我該怎么辦？”身后排隊的人不耐煩的說道：“怎么打了這么久？”印象深刻，“當時只是為了籌集數萬美元，”他補充道。

最終，張朝陽的毅力感動了身邊的人。他讓 MIT 媒體實驗室主任 Negro Ponty（沒錯，就是寫《數字生活》的先知）和朗管理學院的 St. Edward Robert 共投資了 22.50,000 美元（相當于200萬元）天使投資，注冊愛特信信息技術有限公司，1998年正式成立搜狐。

馬云被37家風投拒絕從合伙人那里融資

1999年2月，連續四次失敗的馬云，用他的“十八羅漢”元集資50萬元馬云500元創業起步的故事，在杭州湖濱花園創辦了阿里巴巴，馬云希望在十個月內拿到融資（樂觀確實馬云父親的性格）。雖然很省錢，但到了第八個月，他的錢就用完了，他不得不四處借錢來支付工資。

根據彭磊的記憶，每次馬云從外面回來，他都會對大家說：“我拒絕了另一個VC……”有一天他說他已經拒絕了37個VC。近年來，答案才被揭曉。原來馬云被37個VC拒絕，因為沒人相信他！

然而，馬云莫名其妙的夢想卻吸引了富豪帥氣的蔡崇信。這位耶魯大學畢業的高管放棄了年薪百萬的工作加入阿里巴巴，月薪500元。蔡先生精通法律和金融，開創了阿里巴巴的制度框架、股權結構和管理權限劃分。

此外，蔡崇信利用自己在華爾街的人脈，幫助馬云籌集了第一筆天使投資，由高盛領投，500萬美元。此次融資也引起了軟銀董事長孫正義的注意。隨后，馬云和孫正義上演了著名的“魔術6分鐘”，令孫正義投資2000萬美元。

馬化騰改6版BP獲得融資吸引用戶玩玩聊天。

1998年，馬化騰和張志東等幾位同學合共50萬元，成立了騰訊的主營業務——騰訊。業務是為其他公司做軟件外包（程序員創業最常見的項目）。 1999年2月，騰訊受到以色列ICQ的啟發，開發了OICQ（QQ的前身）。

當時他們去學校拉用戶。為了讓社區熱鬧起來，馬化騰還假扮女生和他聊天，有時甚至還換了頭像。 OICQ憑借其簡單實用的設計和功能，在校園里一炮而紅，隨后迅速火爆。注冊用戶數成倍增長，現在的地推補貼完全沒必要做活動了。

然而，數以百萬計的用戶數量不僅沒有給小馬等人帶來收入，而且隨之而來的服務器托管費用仍然讓公司付出了代價。減少。據說每個人都要到香港去買一些便宜的筆記本電腦，然后高價賣到大陸來賺點錢。

看到 OICQ 無力支持他們，他們想到了尋找 VC。馬化騰回憶說：“深圳沒有北京這樣的海歸圈子，他們找投資人比較容易，騰訊比較難�！痹谫u給 AOL 的情況下，我對騰訊也有一些興趣。

2000年4月，馬化騰終于從IDG和盈科數碼（小超人李澤楷創辦）拿到了220萬美元，修改了6個版本的20多頁商業計劃書。每家公司還持有騰訊 20% 的股份。據當時騰訊員工透露，馬化騰在融資過程中曾做過??兩次腰椎手術。第二次手術后，他躺在床上，拿著筆記本電腦開始工作。

周鴻祎誤把美元當人民幣，兩軍爭勝。

1998年底，自稱是方正公司最有才華、獨一無二的程序員的周鴻祎誕生了。創業理念。他帶了兩個實習生加上一個同學和一個妹妹，五人在北京北五環外的馬連洼租了一套三居室，有吃有住有發展，很快做了一個中國互聯網服務產品“3721” . 周鴻祎等人雖然維持著最低生活保障，但初期的投入很快就燒光了。

回憶起這段往事，紅衣同學感慨道：“最可怕的是事業的突然死亡。3721曾經走在生死線上，那種感覺比死還可怕�！�

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為了保住3721，周鴻祎想到了找風險投資。但他沒有任何融資經驗，當時的VC只愿意投資海歸。后來，我遇到了 IDG，得到了我的第一筆投資。

關于此次融資的另一個故事。周鴻祎當時回憶，自己沒有第一次融資的經驗。認識一個IDG投資人并不容易。投資者問他：“你想要多少？”他們的期望是200萬美元。周戰在心里盤算著，說200萬就夠了。 IDG投資人問周：“200萬美元？”，周回答：“人民幣啊�！� IDG壓下心中的喜悅，道：“我們出200萬，但我們要25%的股份�！�

對于自己的第一次“錯誤”融資，周鴻祎表示自己無怨無悔，從未抱怨過IDG。 IDG從3721賺到了100多倍的回報，周還是覺得挺開心的。因為在他看來，資金和時間的關系，就像兩軍爭山。誰不想先爬上去，可以架起機關槍掃過對方。雖然，時間和機會往往比融資價格更重要。沒有IDG的錢，周鴻祎就無法繼續進軍互聯網馬云500元創業起步的故事，奇虎360也不會有后來的嘗試。

程偉被拒絕太多次，愿意投票的時候還以為自己是騙子。

如果前四大巨頭出道太早，他們才剛剛開始追趕中國風投。融資會很困難。然后是2012年，從阿里離職，帶上自己曾經的橙光環的程維，從創業到融資A輪，也可以說是在生死邊緣掙扎。

這位未來的新老板，畢業后賣保險，不小心進了美甲店打工的故事，大家也耳熟能詳。在阿里巴巴工作了8年，出任支付寶B2C事業部副總經理的程維，憑著經驗和直覺，決定進軍傳統出租車市場。但是我身邊的人都說不靠譜，因為當時司機連智能手機都沒有。

然而，固執的金牛座男人堅持他的想法。程偉認為，正是不成熟的市場基礎，才讓創業成為可能。等市場成熟了再出來做，基本沒有機會了。于是，程維拿出了10萬，加上天使投資人，前阿里同事王剛的70萬，開始了創業過程。一開始，程偉和王剛拿著外包公司做的產品，上網找融資。他們遇到的第一個VC說他們想投資，讓他們等一下。第一個等待是2個月，然后投資者說他們有新的想法。之后，兩人連續會見了30多位投資人，“主流VC四處尋找”，但融資依舊失敗。程維意識到，當市場沒有突破的時候，他看到投資者就不會投資。于是，他們竭盡全力降低成本，邀請CTO改進產品，然后親自去艱難的線下推廣，吸引出租車司機使用滴滴。

此時，之前并不知情的金沙江創投合伙人朱曉虎，主動通過微信聯系了程維。來訪的時候，朱小虎甚至在門口的沙發上坐了半個小時，等著程維開完會。談了半個小時后，朱小虎表示愿意投票，幾乎所有條件都同意了。程維不敢相信，以為自己遇到了騙子。

滴滴完成了從金沙江獲得的 300 萬美元 A 輪融資。此后，投資人朱曉虎就像合伙人一樣，一路上給滴滴很多寶貴的提醒和建議。 B、C兩輪，朱小虎還幫程維找錢，直到劉青加入滴滴。

對于創業者來說，“怎么籌錢”和“能籌到多少錢？”都非常關心，但很難設定標準。融資不容易，20年前是這樣，現在也是。因為無論什么時候，既精明又見多識廣的VC都會考慮投資回報。 VC怎么這么容易拿到錢？

如今無所不能的 IT 大佬，要么依靠個人魅力和合作伙伴的人脈，要么依靠龐大的用戶數量和標桿企業。成功吸引了VC們的眼球，或者苦心研發出一款震驚世界的產品。但即便如此，當年的融資首秀也是坎坷坎坷，在險境中幸存。

另外，拿到錢是不夠的，還要拿到“大師”的真傳，比如投資過很多同類型項目的VC，或者已經創業成功的投資人創業經歷。他們不僅為創業者帶來了維系企業生命的血液，更憑借豐富而深厚的商業經驗，在幕后為創業者出謀劃策，幫助他們繞過創業路上的種種陷阱。此外，創業成功與籌集的資金數額之間沒有直接關系。沒有一兩家公司在 C 輪中死去。關于融資，馬云有一句名言：“很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。更多精彩資訊請關注官方微信公眾號：wearebanker 返回搜狐，查看更多