創業的至暗時刻——選擇創業之路。

大家好，我叫陸小雨。我加入今日頭條已經一年多了。我陸續發表了一些文章，回答了100多個關于創業融資的問題。至于影響力，我很慚愧地說粉絲不是很多，但我認為那些能夠堅持下來偶爾聽我的人可以好好聊聊。

所以今天的文章應該算是我對今日頭條一年時間的總結。由于平時的工作關系，我在今日頭條的時間不多。今日頭條的粉絲和朋友可能都知道同樣的事情。它不是很深。如有不妥之處，請多多包涵。

讓我們先分解一下這個話題——“創業公司最黑暗的時刻”。

初創企業不用多說，初創企業、剛創業的創業者，資金和資源不足的常見問題有哪些？資金不足、人才匱乏、業務發展困難等。

至于《至暗時刻》，這是一部傳記歷史片，講述二戰期間，溫斯頓·丘吉爾在內部偏見和外部法西斯戰爭的情況下，頂住壓力，帶領英國人民起義并贏得倫敦�？驴藨鹨蹌倮�的故事，黎明最黑暗的時刻。

我在網上搜索了很多關于“創業者至暗時刻”的文章，描述了各種成功的明星創業者是如何在之前的各種災難中幸存下來，最終到達成功的彼岸的。雞湯風格的文字。

實際上，比較平淡、不成功的創業者似乎都成了炮灰。

受人追捧的成功人士，總會第一時間暴露在聚光燈下，

如果你失敗并且未能度過最黑暗的時刻，

對不起，沒有人關心你的生死。

由于工作原因，我們平時服務的公司大多是初創公司，所以還是有點發言權的。

所以今天這篇文章的主題也很明確。這篇文章的對象是那些從種子輪到A輪的初創企業，創業者，

如果你現在處于這個階段，不妨繼續閱讀；

但是如果你的公司拿到B輪或更晚，你可以在這里跳過，你可能會覺得這對兒科來說有點浪費時間。

創業的至暗時刻——選擇創業之路。

看到這里，你不妨停下來好好想想。你還記得當初為什么選擇創業嗎？

別覺得好笑，我在頭條看到太多人問這種問題了，包括我，這樣的人很多。

從悟空問答開始，每天都會收到很多類似問題的邀請。讓我好奇的是，無論一年中的什么時候，這類問題的受歡迎程度都沒有減少。 ，會有大量的人關注這些問題，“30歲無事可做，該不該創業？” “人到了中年，再創業是不是晚了？” “5G時代來了，普通人還有哪些創業機會？”等等，你應該也發現，在其他媒體平臺上，每天都有無數人鼓勵你教你創業，還有這些人動輒擁有數十萬粉絲。

這反映了一個非常簡單的問題�？磥砦覀兩磉叺拇蠖鄶等硕加凶约旱摹皠摌I夢”。其實想想，人畢竟向往自由，誰愿意一輩子工作？

但問題又來了，創業之路真的人人都能走嗎？

這里引用小米雷軍的一句話：“創業必須順勢而為”。這是什么意思？

我的理解是，選擇創業路徑的前提是你在某個行業或某個領域至少有一些沉淀，然后在某個時間跳出來創業。

在我們以往的成功數據中，融資成功的創業者平均有4.4年的工作經驗，蔣依然老辣，經驗豐富的創業者更受歡迎。

所以想要“顛覆行業”之前，還需要努力幾年，積累良好的行業經驗和資源。

不要沖動，想想哪個行業有好機會然后全力以赴，家里沒有我的可以為你做。

說到哪一句，很多人都在討論應屆畢業生是否應該創業。前面說了，創業初期一定要有一定的“行業經驗”，所以我覺得不管你是不是年輕，畢業，一句話，“一定要有行業相關的經驗。至于創業經驗，這不是很重要�！�

剩下的就留給你想象吧。

初創企業至暗時刻——如何進入創投圈

創業離不開投資。作為創始人，除了每天都在制定策略，剩下的大部分時間可能都在找錢的路上。一家公司想要做大做強，離不開資本的幫助，除非你想做的只是一點點生意。

但我為什么要單挑“進入風險投資圈”作為創業公司的至暗時刻呢？

原因很簡單。我在這里看到了太多的項目。創始人正在尋找有信心的投資者。最終還是沒有找到投資人創業起步300問，剩下的幾筆資金全部落入了詐騙公司的腰包。

在今日頭條后臺，幾乎每周都能收到這樣的邀請：“哪里可以找到天使投資人/創投機構？” “我們的團隊已經成立，產品已經投產試用，我去哪里找投資人？”

如果你在業務中走到了這一步，作為創始人，你可以看到你有這么好的項目，你的團隊也在一點一點的成長。這是創業者最需要錢的時候，也是你最絕望的時候。什么時候。

群體越絕望，你的消費就越不合理。你經常抓到一根大蔥，把它當作救命稻草。即使提供的解決方案，無論是產品還是服務，都不是那么完美，即使是正常人也很淡定。想一想，這就是一場騙局，而且你愿意付出高昂的溢價。

比如，隨便亂配方造保健品，賣給非常怕死的老人，騙取老人畢生積蓄的案例數不勝數；為成功學習??提供指導，每期培訓票價幾千元；例如，在政商關系灰色地帶為房地產開發商提供經紀服務，在人到位前收取數百萬；比如網絡游戲，游戲中的虛擬玩具高價賣給紅眼的人民幣玩家；比如微信附近有個美女突然跟你搭訕，一個好幾年沒碰過女人的屌絲，想為你服務。

作為創始人，你可能會跟著網上的介紹，參加各種路演，將你的商業計劃書投遞到投資機構的郵箱，但你已經努力翻身了。在那之后，一切都塵埃落定。

你的創業項目并沒有死在投資人的否決下，而是在遇到投資人之前就死在了路障者的手中。創業者一定很傷心。

創業的至暗時刻3——創業無路

馬云說得好，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數人明天晚上都會死�！�

有很多創業者抱著這個信念，堅持堅持創業起步300問，最后失敗了。

創業需要堅持，這是真的，但你有沒有想過？創業需要方法。

有句話不知道你認不認。事實上，這不僅僅是創業。在我們人生的路上，挫折、欺騙、陷阱等等，都不會讓人成長。只有反思，我們才能成長。反思不一定非要自己踩坑，也可以反思別人的挫折。

近年來，我接觸過不少于4、500位早期創業者，經常聽到幾種不同的聲音。例如，一位企業家對我說，“我沒有錢，只能等融資，項目只能啟動�！庇袆摌I者表示，“我的錢已經不多了，錢也不夠我重新開發一個應用程序�！庇袆撌既苏f，“現在的產品開發計劃很復雜，整個周期很長，拖得太慢了，不知道怎么精簡�！�

其實這些說法背后的本質是一樣的。創始人都在說，我沒有足夠的錢，所以我不能開發產品，但由于產品沒有開發，我很難籌集資金，所以很難創業。生活。

這就是為什么我把它列為創業公司的至暗時刻。

想一想，我上面提到的例子是你遇到過或正在遭受的所有例子嗎？

我在上一篇文章的至暗時刻提到，“不是每個人都適合創業”，這是什么意思？可以在這里更詳細地討論。

我們可以很容易地發現，不同的創始人創業的方式非常不同，而且往往在同一個軌道上。比如一對一在線英語輔導，兩支隊伍同時籌集了300萬種子輪。一個團隊工作了一年，花光了所有的錢，產品還沒有上線；而另一個團隊可能花了一年時間嘗試了 5 種不同的產品模型，并且每個解決方案都經過了驗證。該項目的質量非常高。他不斷試錯，不斷嘗試。最后，只要這5個方案中的一個能出來，他就能成功籌到下一筆錢。

我們發現驗證同一個idea，如果是不同的人來操作，可能相差300萬到30萬，有的人甚至可能花30萬驗證同一個創業方向，差別很大。

其實這涉及到一個“精益創業”的概念。如何使用科學的方法來最小化創業公司的試錯成本非常重要。這個方法不能保證你成功的概率，但是可以保證你KO一次不會死，至少你可以死很多次，創業是什么？創業是一種生死攸關的經歷。我相信，如果你死了很多，總有一天你會重生。

當然，我今天不打算在這里擴展“精益創業”的概念。涉及的東西很多，真的不是三言兩語就能說完的。有興趣的創業者可以后臺聯系我，大佬們可以一起討論。

在不知不覺中，我寫了 3,000 多個字。感謝您閱讀本文時不要太粗魯。以上是我對創業公司最黑暗的三個時刻的看法。如果你正處于你最黑暗的時刻，那么我希望你能盡快突破自己。

以《至暗時刻》電影中丘吉爾的話作為結尾，您可以在空閑時觀看。

“沒有最終的成功或致命的失敗。最重要的是勇往直前。這種精神和信念，是人類社會熬過黑暗，最終迎來光明的保證�！�