智能鎖是開啟智能家居的正確方式嗎？

在《阿里巴巴與四十大盜》的故事中，開啟寶藏的鑰匙其實就是“芝麻開門”的密碼。這個故事有點類似于創業者在智能家居門外徘徊的情況。雖然風險投資家知道智能家居是下一個萬億級市場，但站在這座“寶庫”面前，不少公司團隊嘗試了各種花樣，砸了很多錢，大門依舊屹立不倒。

智能家居一度被定為“客廳經濟”，國內眾多家電廠商都是進軍智能家居市場的先行者。電視、空調、空氣凈化器、飲水機、掃地機器人等設備連接WIFI和藍牙，再交給智能手機控制；因為可以直接增加智能手機的市場占有率和系統的粘性，在智能家居領域經�？梢钥吹绞謾C廠商的活躍。但是，智能家居的概念很火，產品也很眼花繚亂。消費者不買它。目前，人們的家居生活方式并沒有真正的重塑。

作為未來十年家庭生活消費最重要的場景經濟，智能家居生態產業鏈不僅包括智能家電，還包括通訊、語音交互技術、指紋識別技術等技術提供商，以及各種新型和異國情調的智能硬件制造商；此外，電商眾籌平臺和線下分銷渠道在智能家居硬件的銷售中發揮著重要作用。

面對紛繁復雜、交織交織的智能家居，創業者如何找到合適的切入點，押注“一針見血”的利刃產品，打破企業門外徘徊奔波的局面？智能家居？現在最緊迫的事情。

一、智能家居最大的需求是智能安防，而不是智能家電

為什么消費者對無數的智能家電反應冷淡？首先智能家居創業如何起步，很多智能家居產品只是增加了聯網功能，并不能滿足用戶的痛點；其次，現階段接受智能家居的大部分是城市富豪的年輕人。; 如果扣除我國大部分農戶，市場規模相對狹窄；三是家電產品更新迭代周期短。比如用戶剛買了4K電視，曲面電視開始流行。此外，許多智能電器的開啟率有限。比如人們看電視越來越少，空氣凈化器只有在霧霾天氣才會開啟。

除了智能家電廠商，地產商的智能家居、物業公司的智慧社區O2O、黑科技公司的人工智能機器人、民用智能安防也紛紛布局智能家居。技術和市場相對較為成熟的智能安防在智能家居陣營中潛力巨大：

（1）安全是每個家庭最原始的基本需求。無論是在城市還是農村，人們都更愿意在安全上投入。往往越有錢的人越沒有安全感。最近多年來，高端住宅的智能安防系統已成為開發商出售樓盤的主要賣點之一。

（2）據公安部統計，每年因入室盜竊給住戶造成的損失高達1.13萬億元。尤其是拆圍墻、建開放社區政策實施后，社區盜竊和盜竊暴增，城市家庭的智能安全需求將更加強烈。

（3）人們往往不會輕易更換門鎖等安防設備，而服務周期可長達5至8年。出于對家人和財產安全的擔憂，用戶關心的是智能安全設備和網絡的安全級別 消息保持敏感。

在智能安防設備中，門禁、智能鎖、攝像頭等可以與互聯網大數據、云服務等對接，實現功能產品向智能產品的升級。由于家庭用戶群體龐大、強烈需求明顯、痛點真實、使用頻率高，智能安防有望率先引爆智能家居市場。

二、智能家居新天地落下帷幕智能家居創業如何起步，智能鎖創業項目迎來春天

門鎖是安全的最后一道屏障。人們每天進出時都會處理鎖具，但很少關注鎖具本身。過去是“一把鑰匙開一把鎖”。但是隨著智能鎖的出現，人們使用感應卡，可以使用數字密碼和指紋進行開鎖，尤其是指紋，作為一種獨特的生物密碼，被廣泛應用于鎖具中，大大提高了“開鎖”的安全性和便利性。 ，讓開門就像使用指紋打開 iPhone 屏幕一樣方便。

智能鎖讓開門更“現代”。例如，業主外出時不必反復檢查是否忘記了鑰匙；可以通過智能鎖APP查看家人在工作或其他地方的出入情況；手機可遠程解鎖；多個智能鎖的指紋密碼也可以在APP上進行管理；出租屋無需更換鎖芯即可自動添加或清除租戶指紋；家庭成員的指紋可以存儲在“私有云”上，甚至是鎖+APP+云服務，后來變成了控制其他智能家電的“互聯網鎖”。

有數據顯示，歐美電子鎖占民用鎖的50%，韓國智能鎖滲透率為80%，中國家庭指紋智能滲透率不足2%。在中國，約有3.5億戶家庭，指紋鎖安裝量每增加5%，可售出1750萬臺，銷售額約140億元；巨大的市場增長潛力使得德國德施曼、美國耶魯、韓國三星等國際知名指紋鎖品牌加快了搶占中國智能鎖市場的步伐。

從淘寶眾籌、京東眾籌和百度搜索的火爆程度可以看出，消費者對智能鎖的認知度和接受度迅速提升，一些智能鎖項目還沒出現就已經成為眾籌領域的“黑馬”。市場。：阿里云和曼神打造的云智能鎖眾籌約1510萬，施曼德旗下的互聯網產品小地云智能鎖眾籌近2052萬；需要集成指紋、感應卡、密碼等解鎖方式。Dai8 融資 164 萬；以微信為主的指紋鎖漲了54.20000等。智能鎖的廣泛群眾基礎可見一斑。

資本市場也加大了對智能鎖項目的投資力度。知名智能鎖品牌Dijer、Yale被瑞典鎖具巨頭ASSA ABLOY收購，行業資源整合力度加大；本次人民幣融資一舉超越極米無屏電視在智能家居領域創下的A輪融資1億最高紀錄，代表著智能家居突破點由智能家電向智能家電轉移的趨勢。智能安防領域。

相比其他眾多黑科技產品，智能鎖確實是難得的“入門產品”：（1）指紋加密、APP發短信、云聯網報警，讓智能鎖比機械鎖安全多了。，指紋代替傳統鑰匙，產品體驗更便捷；（2）智能鎖以個人指紋為ID，連接其他智能家居硬件，拉門感應，窗感應，智能監控，智能燈控、智能溫控器 智能家電、煙霧探測器、自動窗簾等智能家居產品的銷售，不僅具備創業公司起步所必需的垂直度，還具備生態鏈的深厚潛力；（3）智能鎖的更換周期為5-8年，為眾多智能家居產品互聯互通，形成家庭物聯網，獲得了充足的時間。

三、家居智能鎖領域獨角獸企業的誕生仍需跨越三大關

到目前為止，智能家居市場還沒有出現獨角獸公司，投資者對智能鎖能否改變智能家居假火的局面寄予厚望。在2016中國智能家居創新峰會上，德施曼創始人朱志玲曾表示，智能鎖要引爆智能家居市場，必須具備四大核心要素。規模經濟帶來的成本降低和價格下降，以及來自社會和情感需求的巨大消費驅動力。

對于自鳴得意的創業團隊來說，智能鎖在產品技術、供應鏈、渠道銷售、售后服務等方面仍存在巨大挑戰，智能鎖能否最終走進千家萬戶仍需攻克品控三大難關，渠道和服務。.

質量控制：智能鎖的生產工藝和技術比普通機械鎖要復雜。鎖廠、云服務商、指紋算法技術、APP程序開發、通訊協議、電池等產業鏈因素都會影響智能鎖。性能質量。目前市面上有一些小廠購買模組組裝后沖進生產線。事實上，智能鎖作為光機一體化產品，需要三年以上的制造經驗，才能保證模具和配件的穩定性和精度；而只有實現量產，才能降低智能鎖的邊際成本，改變目前智能鎖的價格居高不下。智能鎖對指紋算法的準確性要求極高。指紋解鎖的關鍵是在使用大同高精度算法的同時提高解鎖速度。由于指紋的保存、識別和更新都依賴“云服務”，“云”終端成為智能鎖實現遠程開鎖、誤鎖報警、消息推送、消息記錄查詢等智能化功能的樞紐。選擇也很重要。終端成為智能鎖實現遠程開鎖、誤鎖報警、消息推送、消息記錄查詢等智能化功能的樞紐。選擇也很重要。終端成為智能鎖實現遠程開鎖、誤鎖報警、消息推送、消息記錄查詢等智能化功能的樞紐。選擇也很重要。

渠道管控：目前大部分智能鎖選擇了網上商城眾籌或直銷的銷售形式。這種純電商模式忽略了傳統渠道的價值。為了在短時間內實現智能鎖的快速普及，我們應該大力整合成熟的線下經銷商渠道資源。以小帝云智能鎖為例，依托德施曼1000多家銷售網點，以及特許經銷商的商業體系，可覆蓋全國98%的城鎮，力圖利用傳統渠道優勢快速布局，搶占市場份額。在市場發展的初期，大多數消費者對智能鎖還很陌生。安裝智能鎖對于家庭來說是一個理性的決定。盲目的網絡推廣和硬廣告未必有效。智能鎖開設直營體驗店，或與家居建材、五金店、賣場展示店等渠道合作，以現場體驗帶動銷售更接地氣。

服務通行證：在不同的地理環境下，智能鎖會有不同的防火、防寒、防雨等標準。智能鎖進入房屋的條件不同，比如防盜門的厚度，以及匹配要求不同。智能鎖的維護需要專業的售后人員上門服務。人們看到了智能鎖普及的大勢所趨，市場上涌現出一些新的智能鎖品牌。不管量產能力如何，服務的實施都需要巨額的資金投入。在這方面，從傳統企業起步的鎖業企業已經顯示出比較優勢。線下線上兩驅的O2O模式更適合智能鎖的銷售和服務。售后服務由線下供應商或服務人員提供。從長遠來看，智能鎖市場競爭的王牌將取決于產品供應鏈的質量和線下服務體系�；�礎越強，品牌溢價和家庭用戶的信任度越高；再延伸到其他智能家居領域，勢能更強。

回顧文章開頭《芝麻開門》的故事，打開財富之門，需要找到正確的開門方式。小型智能鎖為智能家居帶來了誘人的機會�；蛟S，下一個“阿里巴巴”將在家庭物聯網。領域誕生...