徐易容：未來十年，創業者別做平臺，做產品！

12月5—6日，2018創業邦100未來領袖峰會暨創業邦年會（以下簡稱“創業邦100未來領袖峰會”）在北京國家會議中心舉行。5日上午的開幕式中，HIGO創始人徐易容針對“大資本VS.精益創業，模式VS.技術，誰更適合中國市場”主題發表了自己的看法。犀利觀點如下：

1、百度出來的創業者都做成了小搜索引擎，阿里出來的創業者都做成了小交易平臺。

2、創業者要不停拓展自己創新的邊界，永遠不要在成熟市場的內部做事。

3、創業最重要的是能不能想清楚戰略，以及在戰略上能夠堅持的時間。

以下是徐易容演講實錄：

要點：真正了解下一個十年，應該做的事情反而是產品，比如小米就是一個造產品的企業。我們可以看到，中國的消費者今天缺乏的是各個方面的好產品。他們已經不再缺交易平臺，更不缺搜索引擎。

我自己創業從2005年11月份開始到現在十幾年了，中間從2008年到2009年，進行了比較大的反思，因為天冷的時候，窮則思變。2008年做了思考后再出發創業，創辦了美麗說。今年是2018年，又到了環境不好、經濟下行要進行反思的時候。我的反思是，整個行業包括我自己，慣性太大，而創業者一直停留在舒適圈里是不可能帶來創新的。

2006年我創業的時候，中國互聯網最風光的企業應該就是百度公司。我的周圍有一批從百度出來的創業者，做的項目都五花八門，有做旅游的，有做音樂的，還有做其他方面的。但是幾年下來，我發現不管他們做的是什么方向，最終都成了小個頭的搜索引擎。

從2010年到2020年什么樣的公司是最風光的？顯然不是百度。交易平臺公司成了這十年里最風光的公司，淘寶、天貓、京東、美團、點評，攜程、去哪兒，58、趕集，也包括美麗說、蘑菇街，大部分都是交易平臺公司，今天最鼎盛的也是交易平臺企業。

我自己的觀察發現，上一個十年里的創業者都迷戀搜索引擎，不愿意做交易平臺。而這一個十年里的創業者都迷戀交易平臺，不愿意自己造產品�，F在的阿里巴巴非常鼎盛，我可以打賭，現在從阿里巴巴出來的創業者，不管做什么，最后都會做成小個頭的交易平臺。

真正展望下一個十年，現在應該做的事情反而是造產品，比如小米就是一個造產品的企業。我們可以看到中國的消費者今天缺乏的是各個方面的好產品，已經不再缺交易平臺，更不缺搜索引擎。所以，我覺得未來的方向是在目前的時間節點上勇敢地向產業鏈的深度前進一步去造產品，而不是再做交易平臺。

HIGO在2014年剛開始的時候，只是一個時尚精選的交易平臺，沒有自己的產品。過去兩年間，我們意識到不能把自己停留在交易平臺，因此從去年開始，我們啟動了自己品牌的時裝。今天的HIGO已經不光是一個只賣別人時裝的交易平臺，我們也擁有自己的時裝產品，目前效果還是挺好的。

2018年的反思是，我們從2014年就應該看到我們不能把自己停留在交易平臺。交易平臺最牛的企業是阿里巴巴。今天的時間節點上不應該再去賣手機了，而應該造手機；今天這個時間點上也不應該再去賣產品了，而是應該創造好產品。

我談過無數次這個觀點，但就是沒有人干，因為你要自己做原材料，控制質量，太累了�；ヂ摼W的人做搜索引擎非常輕松，交易平臺今天看起來也相對輕松，但如果你去造衣服，就要提前十八個月準備，很多互聯網的人是沒有那個勇氣和耐心的。

試問今天在座的有多少人愿意說今天準備做一款衣服，但要等到十八個月以后才能把這個衣服拿出來？所以這就是一些創業者為什么總是落在時間的后面，等他們發現造產品牛逼的時候再去造產品就又晚了。所以作為創業者還是要不停地拓展自己創新的邊界，永遠不要在成熟市場的內部做事，要把視野落到邊界，往前不停的推進創新。

主持人談到，本來慢節奏的創業公司在拿到大資本之后，往往會催生泡沫的問題。我對這個問題的理解是，作為一個創業者，作為一個創始人，作為一個CEO，這種人的個性天生就是偏執樂觀型的。如果不是這種個性也沒有辦法跑出來，因為創業這個事情太苦了，基本上是在一片黑暗當中找出一點點小火星，給大家解釋小火星的意義，放大一萬倍讓其他人看到。如果你的個性不夠樂觀，本身就會被篩掉的。這樣本來就偏執樂觀的性格，如果再融了一大筆錢，經常會感覺到自己無所不能。

我自己的體會正是這樣，2014年8月份的時候，我們的賬上有15億人民幣，團隊有1600人，所以那個時候就產生了一種感覺，就是我往哪走都是可以的，所以當時我們內部同時孵化的項目有8個。我今天還在想，為什么當時會變成那樣。

要想解決這個問題，最重要的是要想清楚自己的戰略。我覺得很多公司做的慢，但不一定有自己五年十年以后的長期戰略；很多公司做的快，但同樣也沒有五年十年的長期戰略。沒有戰略，就不知道該做什么，不知道你的錢應該投入到何處。這個時候就會好比你點了一大堆火，但火燒完的時候還仍然沒有什么本質的進展。

所以我覺得最重要的不是外表看起來快還是慢，而是能不能想清楚你的戰略，以及在戰略方向上你能夠堅持的時間。